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海得曼 | 从B2B到H2H 突破传统开关【线】制

海得曼成立于1994年,专注以无线门铃为主的无线产品的研发和制造,产品热销全球多个国家和地区。基于强大的无线产品研发实力,2020年向市场推出全新品类---无线开关产品,并邀请I’mBD雅文品牌设计,全程参与品牌整合升级建设工作。

 


探索B端全新赛道

打造【品牌橱窗】

新经济时代来临,人工智能迅猛崛起,家居智能化、无线化成为未来趋势。从品类上看,无线门铃与无线开关,无论从渠道与用户来看都并不兼容,无线门铃市场也被智能化门禁系统不断蚕食。基于当前消费趋势与产品特征,雅文提出,以无线开关为核心品类,聚焦B端精装工程渠道,以全新的品牌形象与产品,打造海得曼强大的品牌动力。


对于B端品牌,雅文团队认为最重要的是集中有限资源,打造【品牌橱窗】,全面立体的展示品牌的实力、产品价值、服务体系,以及客户可以获得的价值等等。而这个橱窗,不一定是个实体的概念,更重要的是如何植入客户心智,将品牌掰开揉碎全方位展示。

 





B2B到H2H

让冰冷的产品也富有情感

B2B买家是人,人是一定有情感。


基于功能,进一步挖掘无线开关与市场的情感链接:让庞大的地产工程更高效;让设计师们的作品更自由;让用户的安装使用更方便……通过无线的功能,让美好的生活体验一一实现。











挖掘海得曼专属认知符号

发射品牌认知信号

基于【无线开关 无限续航】 的产品特性,以代表“无限”的【莫比乌斯环】融入海得曼的视觉系统,应用于品牌的消费触点中。以鲜明符号提高品牌记忆度,也蕴含着海得曼「 无线自发电 未来无限 」的美好寓意。



 




























产品是有价格的

品牌则是有价值的

品牌建设是一种战略工具,可以帮助企业切入市场,在不同的层面获得关注并与客户建立联系。


大多数B2B企业更专注于价格和产品功能特性,而非情感和体验。这种逻辑来源于“成本,质量和功能”的决策矩阵。但我们也必须明白,B端客户也是人,我们更需要做的是推动目标客户决策的情绪,然后建立可融入相关情绪渠道的品牌体验。

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